Perskaičiusi išsamų mano vadovą, kaip pradėti „Amazon“ FBA verslą, dažniausiai man kyla klausimas: kaip jūs pasirenkate, ką parduoti? Kokius geriausius produktus galima parduoti „Amazon“?
Na, reikia gana daug tyrimų, bet čia yra pagrindiniai kriterijai, ko turėtumėte ieškoti:
- Prekės, kurias JK galima parduoti nuo 20 iki 100 svarų. Arba 20 USD ir 100 USD JAV.
- Ne per dideli daiktai. ≤ 45 x 34 x 26 cm JK. ≤ 18 ″ x 14 ″ x 8 ″ JAV.
- Ne per sunkūs daiktai. ≤ 5kg JK. ≤ 10 svarų JAV.
- Daiktai be per didelės konkurencijos. Kur nėra daug daiktų su šimtais gerų atsiliepimų, kurie varžosi dėl geriausios vietos.
- Gerai parduodami daiktai. Užteks, kad verta skirti laiko varžytis su jais.
- Paprasti daiktai, turintys mažai judančių dalių.
Jei jus domina, kodėl turime tuos kriterijus, skaitykite toliau. Jei ne, galite pereiti tiesiai į „Kaip ištirti, kokius produktus parduoti„ Amazon “:
Pagrindiniai kriterijai renkantis, kokius produktus parduoti „Amazon“
Kaina
Pradėkime nuo pinigų, nes kainų supratimas yra labai svarbus visiems „Amazon FBA“ pardavėjams. Išsiaiškinti, kiek pinigų uždirbsite, nėra taip paprasta, kaip paimti sumokėtą sumą iš sumos, už kurią parduodate daiktą. Yra daugybė išlaidų.
Jei nekreipsite dėmesio, galite parduoti daiktą už didžiulį antkainį ir vis tiek prarasti. Tai gana tipiškas pavyzdys:
- Tikitės, kad galėsite parduoti daiktą už 10 svarų.
- Vienai prekei pirkti reikia 2,5 svaro.
- Pristatymas yra 1,5 svaro sterlingų už prekę.
- Mokesčiai ir importo muitai yra 0,5 svaro už prekę.
- Pristatymas į FBA sandėlį yra 0,4 svaro sterlingų už prekę.
- FBA įvykdymo mokesčiai yra 3 svarai už prekę.
- „Amazon“ uždarymo mokestis yra 15% pardavimo kainos, taigi 1,5 svaro.
- Yra PVM, kuris vidutiniškai siekia 10% už 1 svarą. (atkreipkite dėmesį, kad jums nereikia mokėti PVM, kol nepasieksite 83 tūkst. svarų apyvartos per vieną 12 mėnesių laikotarpį).
- Nepaisant 4x antkainio, jūs prarandate 0,4 svaro sterlingų už elementą!
Po visų išlaidų rekomenduoju siekti bent 25% pelno maržos. To turėtų pakakti, kad padengtumėte grąžinimo išlaidas, nenumatytas išlaidas ir vis tiek uždirbtumėte pinigų.
„Amazon FBA“ mokesčiai gali būti gana sudėtingi, tačiau jie turi patogius skaičiuotuvus, kurie jums pasakys visus susijusius mokesčius:
Kiekvieną potencialų daiktą norėsite patikrinti pagal skaičiuoklę, kad įsitikintumėte, jog uždirbate pakankamai pinigų. Norėdami pagreitinti dalykus, galime nustatyti apatinę ir viršutinę daiktų, kuriuos verta skirti, laiką.
Apatinė kainos riba
Didžiojoje Britanijoje užsakymai viršija 20 svarų. Mažiau nei standartinis pristatymas kainuoja nuo 3,99 iki 4,75 svaro. Tai reiškia, kad klientui pigiau įsigyti jūsų prekę už 20 svarų, nei ji kainuoja 17 svarų. Dėl fiksuotų mokesčių ir PVM labai sunku padaryti 25% maržą pardavimams, nesiekiantiems 17 svarų. Taigi nustatiau savo minimalią kainą 20 svarų.
JAV nemokamas pristatymas prasideda tik tada, kai klientas perka 45 USD daiktų. Didesni fiksuoti mokesčiai reiškia, kad labai sunku nustatyti 25% maržą pardavimams, kurių vertė nesiekia 20 USD. Taigi aš nustatiau savo minimalią kainą 20 USD.
Viršutinė kainos riba
Mes niekada nežinome, kaip gerai mes parduosime savo daiktus, todėl pradėdamas bandau apriboti naujų produktų poveikį pateikdamas nedidelį užsakymą. Mano asmeninė riba yra išleisti ne daugiau kaip 3000 USD pirmajam užsakymui. Manau, kad maksimali 100 USD / GBP riba yra protinga.
Jei išleisiu tuos pinigus kelioms brangiai kainuojančioms prekėms, man bus daug didesnė rizika prarasti pinigus, jei bus kelios grąžos. Taip pat bus daug sunkiau įsitraukti į perkamiausiųjų sąrašą ir sulaukti daugybės atsiliepimų. Manau, kad maksimali RRP 100 USD riba yra protinga.
Dydis ir svoris
Labai didelių daiktų siuntimas, laikymas ir pristatymas „Amazon FBA“ kainuoja daug daugiau. Idealiu atveju siūlau ieškoti daiktų, kuriuos lengvai galite laikyti ir nešioti vienoje rankoje.
Galite būti sunkesni, bet įsitikinkite, kad gausite tikslias gaunamų siuntų į „Amazon FBA“ citatas, nes tai gali labai greitai pabrangti.
Sudėtingumas
„Amazon FBA“ įmonėms yra tamsioji pusė. Blogai suprojektuoti ir pavojingi gaminiai.
Praėjusiais metais skydinės lentos buvo labai populiarios, o „Amazon“ buvo šimtai pardavėjų. Žmonės, radę „Alibaba“ gamyklą, prekiaujančią pigiomis skydinėmis lentomis, užsidėjo savo prekės ženklą ir tada pradėjo jas parduoti už didelį „Amazon FBA“ antkainį.
Problema buvo ta, kad daugybė šių skydinių lentų buvo pagamintos iš Uk neatitinkančių kištukų. Jie turėjo sugedusius kabelius, įkroviklius ar kištukus, kurie galėjo užsidegti ar sprogti. Per 10 spalio dienų tokie įrenginiai sukėlė mažiausiai tris gaisrus.
Mano patarimas: jei tiksliai nesuprantate, ką perkate ir kaip tai veikia. Būkite gerai atokiau.
Konkurencija ir geriausių pardavėjų reitingas
Geriausi „Amazon“ produktai bus tie, kurie parduoda daug, tačiau konkuruoja mažai arba blogai.
Mes tiksliai nežinome, kiek daiktų parduoda mūsų konkurentai, tačiau galime gana gerai atspėti. „Amazon“ nurodo kiekvieno produkto geriausiai parduodamą įvertinimą, vadinamą BSR.
Kiekviena kategorija turi savo perkamiausiųjų sąrašą, o kiekvienas produktas yra nurodomas nuo 1, o vienas yra perkamiausias.
Toliau pateikiama mokamo produkto tyrimo įrankio „Jungle Scout“ grafika ir parodomas apytikslis per dieną parduotų prekių skaičius skirtingose kategorijose JAV rinkoje ir su skirtingais BSR.
Grafika yra tik jų vertinimai, bet tai suteikia jums apytikslę idėją (asmeniškai man pasirodė, kad jie per maži).
Kai „Amazon“ atidarysime produkto puslapį, susidursite su:
Šis žaislų ir žaidimų numeris yra 4 777. Žvelgdami į „Jungle Scout“ įvertinimus galime būti tikri, kad ši prekė parduoda daugiau nei 10 vienetų per dieną.
Ji taip pat turi 103 gerus klientų įvertinimus. Tai yra gana daug, todėl galbūt tai nėra geriausias dalykas, su kuriuo galima išbandyti ir konkuruoti.
Kita vertus, šis produktas parduodamas tik šiek tiek prasčiau, galbūt 9 vienetai per dieną. Bet ji turi labai mažai atsiliepimų. Kur kas lengvesnis produktas, su kuriuo galima konkuruoti.
Gerai. Taigi dabar mes turime apytikslius kriterijus, kaip geriausius produktus parduoti „Amazon“, bet kaip juos rasti tarp šimtų tūkstančių „Amazon“ parduodamų prekių? Iš tikrųjų yra tik du pasirinkimai:
Kaip ištirti geriausius „Amazon“ parduodamus produktus
Rankiniu būdu
Aš taip dariau visus savo tyrimus. Tai daug laiko reikalaujantis ir sunkus darbas. Tačiau tai nemokama ir anksčiau tai buvo vienintelis būdas rasti neišnaudotų nišų ir apskritai geriausių produktų, kuriuos galima parduoti „Amazon“.
- Sukurkite skaičiuoklę, kurioje būtų nurodyta: kaina, apžvalgų skaičius, vidutinis atsiliepimas, dydis (mažas, vidutinis, didelis, ypač didelis), svoris, „Amazon“ pardavėjų reitingas, kategorija.
- Tada atidarykite bestselerių sąrašus „Amazon“ svetainėje ir rankiniu būdu pereikite prie subkategorijos, kiekvieną pridėdami prie skaičiuoklės.
- Filtruokite skaičiuoklę pagal visus jūsų kriterijus atitinkančius produktus.
Sąžiningai, nerekomenduočiau. Tai tikrai nuobodu ir trunka amžinai.
Su mokama priemone
Paprastai man patinka suteikti jums keletą skirtingų internetinių įrankių variantų, tačiau kai reikia ištirti geriausius „Amazon“ parduoti skirtus produktus, yra viena įmonė, kuri yra myliomis aukščiau visos kitos konkurencijos. Leiskite jums supažindinti su džiunglių skautu.
Turiu prisipažinti, kad dar visai neseniai nebandžiau „Jungle Scout“. Aš vis gaudavau el. Laiškus iš skaitytojų, sakančių, kaip nuostabu, todėl galiausiai pasidaviau ir užsiregistravau. Dabar spardau save, kad jo neradau anksčiau. Tai būtų sutaupiusi tiek daug darbo valandų.
Jie turi dvi skirtingas parinktis: chromo papildinį ir žiniatinklio programą. Radau, kad interneto programa yra pati naudingiausia.
Pradinė vieta žiniatinklio programoje yra produktų duomenų bazė. Iš esmės tai yra tiesioginė ir užpildyta skaičiuoklės versija, apie kurią kalbėjome skyriuje „vadovas“.
Galite lengvai ieškoti ir filtruoti kiekvieną „Amazon“ produktą, remdamiesi kriterijais, apie kuriuos kalbėjau aukščiau. Žemiau pateiktoje ekrano kopijoje aš filtravau:
- Kaina: nuo 20 iki 100 USD
- Numatomi pardavimai: nuo 100 iki 1 000 per mėnesį. Mažiau nei 100 metų vargo tikrai neverta. Virš 1000 yra gerai, tačiau yra tikimybė, kad bus daug daugiau konkurencijos.
- Atsiliepimų skaičius: 10-20. Tai yra sąrašai, kuriuose beveik nėra atsiliepimų, o tai reiškia, kad juos bus lengva įveikti pagal atsiliepimų skaičių.
- Svoris: maks. 10 svarų.
- Dydis: standartinis.
- Pardavėjas: įvykdė „Amazon“. Nenorime išbandyti ir konkuruoti su „Amazon“ parduodamais produktais.
Net ir laikantis šių apribojimų, jis iškart filtruojamas į daugiau nei 3 250 paieškos rezultatų. Yra daug gerų produktų variantų.
Įsivaizduokite, kiek laiko būtų reikėję atlikti rankiniu būdu!
Šauni maža savybė yra ta, kad ji nurodo, kiek jūs gaunate po visų mokesčių. Tai leidžia daug greičiau dirbti su potencialiais produktais.
Produktų duomenų bazę rinkinyje galite gauti tik už 49 USD per mėnesį. Jei greitai atliksite tyrimą, jo gali prireikti tik mėnesį ar du. Atsižvelgiant į tai, kiek laiko reikia atlikti visą šį tyrimą rankiniu būdu, tai yra sandėris.
Vis dar reikia atlikti daug rankų darbo, įsigilinti į tą sąrašą, patikrinti kitas tos pačios kategorijos varžybas ir ieškoti „Alibaba“. „Jungle Scout“ turi pažangesnę funkciją, taip pat vadinamą nišos medžiotoju, kurios tikslas – padaryti ją dar lengvesnę.
Pagrindinis dalykas, apie kurį man patinka nišos medžiotojas, yra tai, kad jūs filtruojate pagal paieškos raktinius žodžius ir grupuojate 10 populiariausių tos paieškos elementų. Turėdami produktų duomenų bazę, turite neautomatiškai palyginti kitus panašius produktus, kurie parduodami toje pačioje kategorijoje.
Čia yra „Jungle Scout“ vaizdo įrašas, parodantis, kaip galima naudoti nišos medžiotoją.
Tai gana nuostabu, bet jums reikia įsigyti brangesnę vidurinę prenumeratą, kuri kainuoja 84 USD per mėnesį. Asmeniškai manau, kad verta, tačiau reikia išsiaiškinti už ir prieš.
„EDIT 2018“: „Niche Hunter“ dabar yra įtrauktas į standartinę 49 USD per mėnesį prenumeratą
„EDIT 2020“: „Džiunglių skautas“ nuo tada, kai šį straipsnį parašiau 2016 m., Atpigo. Anksčiau „Web App plus“ papildinys kainavo 99 USD. Bet dabar galite gauti trijų mėnesių paketą tik už 149 USD. Ji taip pat patobulėjo pridėjus daugybę naujų funkcijų, įskaitant akademiją, paleidimo paslaugą, tolesnius veiksmus el. Paštu, apskaitos įrankius.
Maniau, kad tada tai buvo geras sandoris. Dabar tai dar geresnis sandoris.
Aš naudoju rekomendaciją tiesiog gauti mėnesio prenumeratą ir tada atšaukti, kai rasite savo produktą. Bet dabar su visais kitais įrankiais, kuriuos jie įtraukė, siūlau pažaisti ir pamatyti, kas jums patinka, ir ar verta tai išlaikyti ilgą laiką. Jei ne, galite lengvai atšaukti.
Dabar žiniatinklio programa ir papildinys veikia visose prekyvietėse (įskaitant JK) ir ne tik JAV.
Kadangi JAV rinka yra pati brandžiausia ir konkurencingiausia, manau, kad prasminga pradėti savo tyrimus ten. Jei radote tai, kas gerai parduodama JAV, bet dar nėra parduodama JK, tai yra gana geras statymas, kad JK rinkoje tai bus gerai. Tikėtina, kad geriausi produktai, kuriuos galima parduoti „Amazon USA“, taip pat bus geriausi produktai, kuriuos galima parduoti „Amazon UK“.
Pagrindinis dalykas, į kurį reikia būti atsargiems lyginant abi rinkas, yra jo naudojimas prognozuojant pardavimo apimtį. Nežinau, ar tai tiesa visuotinai, tačiau pastebėjau, kad su savo produktais JK ir JAV panašaus pardavimo reitingo prekės JK yra maždaug 4 kartus mažesnės.
Gavę trumpą geriausių produktų, kuriuos galite parduoti „Amazon“, sąrašą, atitinkantį jūsų kriterijus, galite pradėti diskutuoti su „Alibaba“ gamyklomis ir atlikti visus kitus veiksmus, kad pradėtumėte „Amazon FBA“ verslą.
Šis straipsnis pirmą kartą parašytas 2016 m. Balandžio mėn., Tačiau nuo to laiko buvo atnaujintas 2020 m. Kovo mėn.
Papildoma literatūra
