„WooCommerce“ potencialių klientų įvertinimas yra pagrindinis veiksnys, norint sužinoti savo rinkodaros rezultatus. Tačiau ši informacija dažnai slepiama jūsų „WordPress“ svetainėje. Šiandien mes ištirsime, kaip galite sužinoti potencialių klientų skaičių, sužinoti, kiek jie kainuoja ir kiek jų paverčia klientais.
Pardavimo piltuvas turi prasidėti kažkur. Taigi, pirmą kartą susipažinę su dauguma būsimų klientų, jie yra jūsų vedėjai. Jie yra labai svarbūs bet kuriai svetainei, jie yra jūsų būsimi klientai, jei tik turite gerą pardavimo procesą. Potencialus klientas paprastai apibūdinamas kaip asmuo (arba organizacija), kuris išreiškia susidomėjimą verslo produktu ar paslauga, bet vis dar netapo klientu.
Deja, rasti „WooCommerce“ potencialių klientų nėra lengva užduotis. Todėl dažnai ši informacija tiesiog amžinai prarandama. Jūs žinote, kiek išleidžiate rinkodarai, ir žinote, kada ateis pardavimas. Bet tai, kas vyksta tarp jų, yra mįslė.
Tada atėjo laikas tai išspręsti.
Šiandien mes ieškosime įvairių būdų, kaip geriau suprasti jūsų „WooCommerce“ potencialius klientus. Parodysime jums įvairius būdus, kaip rasti pasirinktam laikotarpiui užfiksuotus potencialius klientus. Be to, mes ištirsime mokesčius už potencialius klientus ir kliento konversijų rodiklius. Visas šias užduotis galima atlikti su šiek tiek „User Insights“ papildinio pagalbos.
Šios yra mūsų šiandienos temos:
- Rasti „WooCommerce“ pirmauja tarp visų „WordPress“ vartotojų
- Potencialių klientų filtravimas pagal šaltinį ir įsigijimo laiką
- Matuokite kainą už šviną
- „Potencialaus kliento“ konversijų rodiklio nustatymas
Leiskimės tiesiai į tai!
Rasti „WooCommerce“ pirmauja tarp visų „WordPress“ vartotojų
Yra įvairių būdų pritraukti potencialius klientus ir saugoti jų duomenis. Galite tiesiog naudoti papildinį, kad išsaugotumėte jų el. Laiškus, arba galite sukurti tikrą vartotojo abonementą, kuriame saugoma daugiau duomenų apie juos (pvz., Vardas, nuostatos ir kt.). Šiandienos straipsnyje daugiausia dėmesio skirsime atvejams, kai kuriate faktines potencialių klientų vartotojo abonementus.
Pirmasis žingsnis norint sužinoti potencialius klientus yra tiesiog gauti numerį. Yra pora skirtingų būdų, atsižvelgiant į tai, kaip paprastai veikia jūsų parduotuvė.
Paprasčiausias būdas yra gauti tam tikro laikotarpio registruotus vartotojus. Tam galite naudoti registracijos datos lauką. Mūsų pavyzdyje pritraukiame naudotojus per pastarąsias 30 dienų, tačiau galite naudoti bet kurį jums patinkantį laikotarpį.
Tada turime įsitikinti, kad įkeliate tik potencialius klientus, bet ne faktinius klientus, kurie užsiregistravo per šį laikotarpį. Taigi, jei norite, pavyzdžiui, patikrinti, kurie vartotojai yra užregistruoti, bet dar nėra klientai, galite juos filtruoti pagal jų vartotojo vaidmenis. Vartotojai, kurie yra prenumeratoriai, bet ne klientai, yra potencialūs klientai, kurie dar nepirko jokių produktų.
Kita idėja yra derinti ankstesnius filtrus su užsakymų skaičiaus skaičiumi, kad įsitikintumėte, jog jie dar nėra klientai, o tik potencialūs klientai.
Visus šiuos klientus galite pridėti prie grupės, pvz., Potencialių klientų ar 9–2017 m. Klientų, kad galėtumėte pamatyti, kaip ši grupė laikui bėgant vystosi. Mes turime keletą vadovų apie vartotojų grupes ir jų naudojimą.
Potencialių klientų filtravimas pagal šaltinį ir įsigijimo laiką
Dėl to, kaip „WordPress“ ir „WooCommerce“ išsaugo duomenis, ankstesnių ataskaitų dažnai atkurti neįmanoma. Pavyzdžiui, jei praleidote mėnesį, matuodami kliento viso gyvenimo vertę, ši informacija prarandama. Galite pradėti matuoti tik dabar ir tikėtis geriausio.
Bet kalbant apie potencialius klientus, mes galime lengvai surinkti ankstesnes ataskaitas. Tam jums tereikia sujungti skirtingus vartotojo registracijos datos apribojimus. Pvz., Jei norite sužinoti, kurie vartotojai užsiregistravo tik per pastarąjį mėnesį, galite sujungti 30 ir 60 dienų filtrus.
Taip pat galbūt norėsite sužinoti rinkodaros šaltinį, atvedusį šį klientą. Todėl rinkdami šią informaciją galite naudoti įvairius metodus, pvz., Apklausas ar pasirinktinius registracijos formos laukus. Kai ši informacija bus išsaugota, galėsite ją sujungti su kitais filtrais, kad patikrintumėte potencialius klientus pagal rinkodaros veiksmus:
Matuokite kainą už šviną
Iš tiesų, žinoti bendrą potencialių klientų skaičių yra puiku. Bet dar geriau, kai žinai, koks esi efektyvus. Norėdami tai padaryti, galite rasti keletą skirtingų metrikų.
Pagrindinė metrika, kurią reikia įvertinti, yra kaina už šviną. Aišku, mes žinome savo bendrą rinkodaros biudžetą ir kadangi žinome, kiek potencialių klientų mes gauname kiekvieną mėnesį, tai galima apskaičiuoti. Tiesiog padalykite visą išleistą sumą iš visų potencialių klientų Jūs turite.
Pvz., Jei būtume išleidę 350,00 USD ir įsigiję 25 potencialių klientų, vieno kliento kaina yra 350 USD / 25 = 14 USD. Tai gali būti naudojama norint palyginti skirtingus srauto šaltinius ir sužinoti, kuris našesnis.
Be to, galite naudoti ankstesnę techniką ir įvertinti kiekvienos rinkodaros strategijos kainą už potencialų klientą. Tiesiog padalykite bendrą tam strategijai išleistą sumą iš potencialių klientų.
Be to, galite įvertinti kitą su švinu susijusią metriką. Pavyzdžiui, galite išmatuoti lankytojo į potencialų klientą konversiją, kuri matuoja, kiek vartotojų jums reikia norint sukurti potencialų klientą. Tai parodo, kiek iš tikrųjų turite išleisti rinkodaros pastangoms, kad surinktumėte daug potencialių klientų.
„Potencialaus kliento“ konversijų rodiklio nustatymas
Kad ir kaip mėgstame potencialius klientus, mes tikrai turime juos paversti klientais, kad mūsų verslas veiktų. Todėl vertinti kliento ir kliento konversijų rodiklį yra puiki idėja.
Kaip visada, reikia rinktis kelis skirtingus kelius, atsižvelgiant į tai, kaip jūsų svetainė yra sukurta. Tačiau be jokių pastangų būdas gauti šią informaciją yra pritraukti vartotojus, kurie veda mūsų sukurtas grupes. Tada galime filtruoti tik tuos, kurių užsakymai yra daugiau nei nulis:
Pavyzdžiui, jei turime 100 potencialių klientų ir 39 iš jų tapo tikraisiais klientais, tai jūsų kliento konversijų rodiklis bus 39%.
Be to, galite pridėti laiko apribojimų ir patikrinti kiekvieno mėnesio konversijų rodiklį. Maža to, galite tai filtruoti pagal rinkodaros šaltinį ir gauti geresnę apžvalgą, kiek efektyvi yra kiekviena strategija.
Išvada
Šiandien mes nagrinėjome skirtingą metriką, susijusią su „WooCommerce“ potencialiais klientais. Mes matėme įvairius būdus, kaip užfiksuoti šią informaciją, taip pat įvairius būdus įvertinti jūsų parduotuvės našumą.
Dienos pabaigoje turėtumėte sugebėti teisingai įvertinti, kaip sekasi jūsų internetinei parduotuvei, susijusiai su potencialių klientų generavimu. Taip pat turėtumėte sugebėti nustatyti, kurios rinkodaros strategijos yra efektyviausios jūsų parduotuvėje ir kaip jos laikui bėgant vystosi.
Tikimės, kad jums patiko šis straipsnis ir iki pasimatymo kitą kartą!
