Visi mano „Amazon“ FBA atvejų analizės atnaujinimai
Sveiki atvykę į trečiąjį mano kelionės atnaujinimą, norėdamas išbandyti „Amazon“ prekės ženklo produktą! Tiems iš jūsų, kurie praleido pirmuosius du naujinius, galite pamatyti čia atnaujinimą Nr. 1 ir atnaujinimą Nr. 2. Taip pat, jei dar to nepadarėte, būtinai prisijunkite prie mūsų nemokamos „Amazon FBA“ „Facebook“ grupės!
Iki šiol aptarėme daugybę pūkų ir privalomų dalykų, kad atvejo analizė būtų parengta. Šiandienos įraše mes pradedame gilintis į gerus dalykus!
Šis straipsnis apims svarbiausią sėkmingo pardavimo „Amazon“ dalį, ieškant pelningo produkto, kurį reikia parduoti. Žinau, kad daugelis iš jūsų laukėte šios dalies ir turite klausimų dėl šios proceso dalies.
Aš bandysiu kuo geriau aprėpti visas proceso dalis, tačiau nepamirškite prisiminti, kad niekada anksčiau nepardaviau „Amazon“, o tai reiškia, kad visa mano teikiama informacija yra internetinėje erdvėje surinkta informacija.
Taip pat pateikiu keletą savo idėjų, kurių neišbandžiau, bet manau, kad jos yra svarbios. Aš jokiu būdu nevadinu savęs ekspertu ar meistru, tiesiog pasakoju jums visą informaciją, kurią sužinojau, ir pateikiu ją lengvai sunaudojamame šaltinyje. Tai yra mano tikslas su šiuo atnaujinimu.
Įvadas
Šis atnaujinimas bus padalintas į dvi dalis, pirmoji apims VISĄ gero produkto paieškos procesą, o antroji atskleis kai kurias mano faktinio produkto detales ir palygins su visais išdėstytus reikalavimus.
Aš tai darau, nes manau, kad tai yra gera idėja parodyti procesą, kurį naudojau ieškodama savo produkto, ir tada parodyti jums išsamią informaciją apie produktą, kurį ketinu parduoti „Amazon“.
Tai bus labai ilgas ir išsamus įrašas, kurį užtruksite, kol visiškai suvartosite visą informaciją. Aš įdėjau daug darbo į šį įrašą, kuriame buvo valandų valandas trunkantis nepriklausomas tyrimas, kad visą šią informaciją galėčiau rasti nemokamai internete.
Tikiuosi, kad jums tai bus naudinga ir geras šaltinis, kurį galėsite žymėti ir vis grįšite, kai ieškosite produkto.
Prisisekite ir pradėkime!
„Amazon FBA Private Label“ pagrindai ir metmenys
Manau, kad svarbu iki galo suprasti šio verslo modelio veikimo pagrindus ir pagrindinius proceso planus. Tokiu būdu turėsime tvirtą supratimą apie tai, ko sieksime ir kaip tai padaryti efektyviausiu būdu.
Tai NĖRA mažmeninės prekybos arbitražas
Prieš pradėdami turime tai išsiaiškinti ir įsitikinti, kad visi yra tame pačiame puslapyje. Tai, ką aptarsime šiame straipsnyje ir šiame atvejo tyrime, neturi nieko bendra su mažmeninės prekybos arbitražu.
Mažmeninės prekybos arbitražas yra tai, kai žmonės laksto po daugybę parduotuvių ir bando rasti pigesnių prekių, kurias galėtų parduoti „Amazon“, kad gautų pelną.
Ką mes darome
Mes rasime produktą, kurį galime įsigyti Kinijai pigiai, o po to – savo prekės ženklu, ir parduoti jį „Amazon“. Mes kuriame teisėtą verslą, kuris būtų keičiamas ir parduodamas, skirtingai nei mažmeninės prekybos arbitražas.
Suprasti pagrindinį „Amazon FBA“ procesą
Manau, kad svarbu suprasti bent jau pagrindinį procesą, kaip visa tai veikia. Jis suskaidytas į porą skirtingų dalių.
Pirmas dalykas, kurį mes darome, yra pabandyti rasti tiekėją, kuris mūsų gaminį pagamins pigiai. Paprastai tai atsitinka Kinijoje. Mes kuriame savo prekės ženklą, o produktas, pagamintas Kinijoje, bus jūsų pačių produktas.
Kai surasime savo tiekėją ir susitarsime dėl užsakymo, jie jį išsiųs į „Amazon“ sandėlį kažkur JAV.
Kai „Amazon“ turės mūsų siuntą sandėlyje, dabar galime tiesiogiai paskelbti savo sąrašą „Amazon“ ir pradėti pardavinėti.
Tai LABAI pagrindinis metodas, paliekantis 95% viso proceso, tačiau galite pamatyti, kuo tai skiriasi nuo mažmeninės prekybos arbitražo, ir pamatyti, kaip „Amazon FBA“ veikia pagrindiniu lygiu. Norėjau išryškinti procesą, kad visi būsime tame pačiame puslapyje.
Produkto pasirinkimas yra svarbiausias sėkmės veiksnys
Aš tai girdėjau beveik iš visų, kurie parduoda ar pardavinėja „Amazon“. Aš suprantu, kodėl jūsų produktas lemia viską, kas susiję su jūsų verslu, ir tai yra svarbus sprendimas.
Tiesiog pagalvokite apie tai, tarkime, kad išsirinkote produktą, kuris buvo blogas (neatitiko pelningo produkto reikalavimų), bet tada darėte VISKĄ tobulą. Tai reiškia, kad kiekvieną kitą proceso dalį atlikote tobulai, pavyzdžiui, suradote gerą tiekėją, gerą kainą, aukštos kokybės produktą, optimizavote sąrašą ir kt.
Spėk, kas nutiks?
Taip, daugiau nei tikėtina, kad nepavyks ir prarasite pinigų.
Štai kodėl gyvybiškai svarbu praleisti daug laiko ieškant tinkamo produkto, kuris suteiks jums geriausius šansus į sėkmę. Tikiuosi, kad šis pranešimas bus jums visiems naudingas, kol eisite į procesą ir, tikiuosi, padės jums rasti geriausią parduodamą produktą.
Kontrolinis sąrašas ir reikalavimai, kaip rasti pelningą produktą
Jūs ką tik baigėte skaityti apie tai, kaip svarbu rasti gerą produktą, kurį galite parduoti. Apie tai, apie ką mes kalbėsime toliau, yra tai, kaip tiksliai rasti šiuos produktus.
Naršiau internete ir bandžiau rasti kuo daugiau skirtingų šaltinių, kai kalbama apie reikalavimus geram produktui. Aš surinkau viską, ką radau, žemiau esančiame sąraše ir išsamiai paaiškinsiu kiekvieno jų motyvus.
Greitas ir nešvarus produktų reikalavimų kontrolinis sąrašas
- Vidutinė produkto pardavimo kaina nuo 10 iki 50 USD
- Lengvas (pageidautina mažiau nei 2–3 svarai)
- Panašių produktų pagrindinė kategorija turi 5000 geriausių ar mažesnių pardavėjų reitingus
- Prekės kategorijoje / nišoje nėra jokių prekės ženklų pavadinimų
- Paprastas daiktas, kuris nėra lengvai sulaužomas
- 2-3 produktai, kurių apžvalga pirmajame puslapyje yra mažiau nei 50
- Gaminys gali būti pagamintas už 25% ar mažiau pardavimo kainos (greitas patikrinimas)
- Galimybė tobulinti ir optimizuoti dabartinius sąrašus
- 3 populiariausi raktiniai žodžiai kas mėnesį ieško „Merchantwords.com“
- Produktas yra lengvai užsakomas Kinijoje
- Pardavėjas ištisus metus (ne sezoninis)
- Panašūs produktai parduodami „eBay“
- Galimybė išplėsti savo prekės ženklą su susijusiais produktais
- Gali pagaminti geresnį produktą už panašius produktus rinkoje
- Produktas skatina pasikartojančius pirkinius
- Keli produkto raktiniai žodžiai
Išsamus kiekvieno reikalavimo suskirstymas pagal jų svarbą
Aš suskirstysiu kiekvieną produkto reikalavimą ir paaiškinsiu kiekvieno jų motyvus. Kiekvieną iš aukščiau išvardytų reikalavimų suskirstysiu pagal svarbą, kad jūsų produktas būtų sėkmingas.
Tada bus lengva suprasti, kokie produkto reikalavimai yra gyvybiškai svarbūs, o kai kurie reikalavimai nėra tokie svarbūs. Dar kartą nepamirškite, kad aš juos vertinsiu remdamasis tuo, ką surinkau iš savo tyrimų ir savo nuomonės.
Reikalavimai, kurie yra labai svarbūs sėkmei
Reikalavimai, kurie bus išvardyti žemiau, laikomi labai svarbiais sėkmei ir aš labai siūlyčiau, kad produktas, kurį ketinate parduoti, turi ne daugiau nei visus toliau nurodytus reikalavimus.
1. Vidutinė produkto pardavimo kaina nuo 10 iki 50 USD
Jūsų produkto pardavimo kainą yra labai, labai svarbu žinoti, ir tai privalote žinoti prieš pateikdami užsakymą. 10–50 USD kainų diapazonas yra palanki kainų nustatymo vieta, nes žmonės tai padarys impulsiniai pirkimo sprendimai šios kainos kategorijos produktams.
Daugeliui žmonių nereikės atlikti jokių tolesnių tyrimų, kad priimtų sprendimą dėl pirkimo, nes tai yra pakankamai maža kaina, kad jie gali rizikuoti prarasti nedidelę pinigų sumą, jei produktas yra blogas.
Norėdami paaiškinti šį dalyką, pagalvokite, kiek laiko praleidžiama prieš įsigyjant didelį pirkinį, pavyzdžiui, naują vejapjovę ar naują televizorių? Žmonės nenori priimti impulsinio pirkimo sprendimo pirkdami tas prekes, nes jie kainuoja tiek daug, todėl norime, kad mūsų produkto pardavimo kaina būtų 10–50.
Kita priežastis, kodėl norime, kad mūsų produktai būtų šiame pardavimo asortimente, yra ta, kad daugelis šio asortimento prekių bus paprasti gaminiai, neturintys jiems daug. Pavyzdžiui, pagalvokite pelės kilimėlį (labai paprastas produktas, maža kaina) ir palyginkite jį su radiju (labai įmantrus ir daug judančių dalių, kurios gali sugesti).
Galutinė priežastis yra ta, kad šios kainų kategorijos prekės leidžia mažesnę kliūtį patekti į rinką. Taip yra todėl, kad pigesnes prekes Kinijoje paprastai yra pigiau gaminti nei brangesnių bilietų. Norėdami paaiškinti šią mintį, pažvelkime į dviejų skirtingų produktų A ir B pavyzdį.
- A produkto pardavimo kaina yra 22 USD, o jūs galite jį pagaminti Kinijoje už 4 USD už vienetą. Užsakant 500 vienetų, jūsų užsakymas kainuotų 2 000 USD (neįskaitant pristatymo)
- B produkto pardavimo kaina yra 150 USD, o jūs galite jį pagaminti Kinijoje už 25 USD už vienetą. Jei užsakėte 500 vienetų, tai jums kainuos didžiulius 12 500 USD (neįskaitant siuntimo)!
Šis pavyzdys parodo, kodėl pasirinkti produktą, kurio pardavimo diapazonas yra nuo 10 iki 50 USD, bus daug pigesnis ir efektyvesnis būdas. Taip pat lengviau patekti į rinką, jei neturite tūkstančių ir tūkstančių dolerių, kuriuos galite išleisti atsargoms.
Svarbu laikytis vidutinių pardavimo kainų diapazono ir tai yra gyvybiškai svarbi jūsų produkto sėkmei. Pabandykite pasirinkti produktą iš šio diapazono, jei tik įmanoma.
2. Lengvas
Geriausia, jei norite, kad jūsų produktas būtų kuo lengvesnis. Sakyčiau, kad viskas, kas viršija 4–5 svarus, yra per sunki, nebent planuojate parduoti produktą už didesnę kainą.
Kai aptariu produkto svorį, kalbu apie vieno vieneto gabenimo svorį. Tai apima pačią prekę, pakuotę ir siuntimo dėžutę.
Neįmanoma tiksliai žinoti vieno vieneto gabenimo svorio, kol negausite tos informacijos iš savo tiekėjo. Taigi greičiausias būdas rasti apskaičiuotą savo produkto svorį yra rasti „Amazon“ panašių produktų su panašiu dydžiu ir rasti jų siuntimo svorį.
Pvz., Tarkime, kad galvojate apie 1 – 28,5 colių šunų antkaklių pardavimą ir norite apskaičiuoti gabenimo svorį.
Tai, ką darytumėte, būtų „Amazon“ ieškoti 1 x 28,5 colių šunų antkaklių ir tada rasti panašų produktą kaip jūsų. Slinkite žemyn, kol pamatysite išsamią informaciją apie gaminį, tada pristatymo svoris bus tiesiai po juo.
Žr. Paveikslėlį žemiau.
Svoris yra svarbus, nes jis vaidina didelį vaidmenį gabenant išlaidas iš jūsų tiekėjo į „Amazon“ sandėlius. Kuo lengvesnis produktas, tuo pigesnės bus siuntimo išlaidos, o tai reiškia didesnes pelno maržas.
Svoris taip pat turi įtakos Amazonės mokesčiams. „Amazon“ ima maždaug 2 USD už 2 svarus, tada kiekvienas svaras po to yra papildomas 0,39 USD.
Taigi, jei jūsų produktas sveria 4 svarus, už vieneto svorį reikia sumokėti 2,78 USD už vienetą. Taip pat yra kitų mokesčių, kurie yra minimalūs turint lengvą produktą. Daugiau apie „Amazon FBA“ mokesčius galite pamatyti čia.
Apskritai, jūsų produkto svoris vaidina svarbų vaidmenį jūsų pelno maržose ir jūsų produkto sėkmėje. Jei įmanoma, išbandykite lengvus gaminius.
3. Panašių produktų pagrindinės kategorijos reitingas yra 5000 arba žemesnis
Labai sunku tinkamai įvertinti, kaip tam tikras produktas parduodamas „Amazon“, tačiau geriausia, ką „Amazon“ suteikia geriausio pardavėjo reitingas (BSR).
BJR pažiūrėkime, kaip gerai tas atskiras produktas parduodamas pagal savo kategoriją. Pavyzdžiui, produktas, kurio BSR yra 20 000, ketina parduoti DAUG mažiau nei tos pačios kategorijos produktas, kurio BSR yra 2 000.
Tai naudinga mums, kaip pardavėjams, nes galime nustatyti, ar rinkoje yra šio produkto paklausa, ar ne.
Nenorime išbandyti ir parduoti produkto, kuris parduodamas tik 1–2 vienetus per dieną, kai sėdime pagal raktinį žodį Nr. 1. Štai kodėl labai svarbu sekti produktą, kuris turi paklausą rinkoje. Čia patenka BJR, jis leidžia mums gerai pažvelgti, ar yra produkto paklausa, ar ne.
Yra ir kitų būdų, kaip nustatyti produkto paklausą rinkoje, tačiau tai taip pat greičiausias ir, be abejo, geriausias. Vėliau aptarsime kitus metodus!
Iš mano tyrimų žmonės sako daug skirtingų dalykų, kai reikia nustatyti minimalų produkto BSR, kad jį būtų galima parduoti.
Vieni sako, kad žemiau 10 000 BSR, kiti – 500-2 000 BSR. Taip pat mačiau žmonių, sakančių, kad produktas, kurio BSR 5000 ir mažesnis, yra geras, tai aš taip pat siūlysiu, nes tai yra gera mediana.
Geriausia, kai ieškote savo produkto raktinio žodžio …
